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抖音在不斷的電商開(kāi)辟流量入口，不管是搜索流量入口、還是短視頻或者直播對(duì)于電商的賦能上，都更加緊湊和有力，也有越來(lái)越多的流量通過(guò)抖音的主搜索入口進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)甚至直播間。自從抖音推出了抖音小店以后，很多的商家開(kāi)始加入抖音小店，有很多的抖音小店做的確實(shí)不錯(cuò)，特別是有一些特色的產(chǎn)品的小店，在開(kāi)通后加入精選聯(lián)盟，這樣還能吸引別人給帶貨。

抖音小店定位要做好

選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)，是做抖音小店的基礎(chǔ)，選擇熟悉的產(chǎn)品，熟悉的人群，這樣我們的賣(mài)貨質(zhì)量銷(xiāo)量才高，確定好了你的消費(fèi)人群，你才能知道你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，他們的消費(fèi)能力如何，你的產(chǎn)品定價(jià)可以定在什么價(jià)位等等。

抖音小店定位之后，可以根據(jù)定位來(lái)提高店鋪的垂直率，二垂直率比較高的店鋪的權(quán)重也相對(duì)較高，可以獲取一定的平臺(tái)流量。

選品是抖音小店運(yùn)營(yíng)中很重要的一項(xiàng)

吸引力比較高的產(chǎn)品，在用戶(hù)的吸引量上較高，選擇當(dāng)下比較稀缺的獨(dú)特的產(chǎn)品，是你在行業(yè)中脫穎而出的方式，分析產(chǎn)品的價(jià)位、--、賣(mài)點(diǎn)、客單價(jià)，與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，分析為什么產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷(xiāo)替代產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)來(lái)代替選品的重要性的特點(diǎn).

流量的吸引很重要

目前抖音小店的流量分為兩個(gè)點(diǎn)：精選聯(lián)盟流量和自然流量

商品在達(dá)人直播間、短視頻里曝光都是通過(guò)精選聯(lián)盟的，除此之外就是自然流量。

自然流量是通過(guò)搜索、猜你喜歡等入口進(jìn)來(lái)的流量，沒(méi)有通過(guò)精選聯(lián)盟，每一個(gè)訂單扣除成本就是利潤(rùn)。

相比較之下，自然流量是剛開(kāi)始比較難運(yùn)營(yíng)的。

數(shù)據(jù)分析很關(guān)鍵

抖店后臺(tái)有一個(gè)核心數(shù)據(jù)板塊，它包含單日出單數(shù)據(jù)；帶貨達(dá)人信息；短視頻出單數(shù)據(jù)；月數(shù)據(jù)；周數(shù)據(jù)；出單產(chǎn)品；產(chǎn)品出單對(duì)應(yīng)的帶貨達(dá)人等等。還可以看到商品訪(fǎng)客、點(diǎn)擊、成交等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)你可以判斷商品曝光后，是否能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

一個(gè)優(yōu)秀的抖音小店運(yùn)營(yíng)者，都會(huì)做數(shù)據(jù)分析，從不會(huì)到漸漸摸索出規(guī)律，從而了解行業(yè)出貨趨勢(shì)；熱賣(mài)產(chǎn)品走勢(shì)等，并根據(jù)內(nèi)外情況調(diào)整抖音小店運(yùn)營(yíng)策略